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2020-03-27 来源:

老品牌稳坐半壁江山 新品牌如何异军突起

【建材网】集成吊顶行业发展至今,有越来越多的企业加入这个行业。据统计,目前集成吊顶的品牌不下200家。对于整个行业来说,不断有新品牌涌入是件好事,可以促使整个行业更规范与成熟。但是,对于企业来说,新晋品牌的不断加入,就意味着品牌之间的竞争就更加激烈,能够在“拼杀”中存活下来是非常不易的。

近几年,市场竞争形势十分激烈,友邦、今顶、美尔凯特等一线知名品牌加大了发展力度,市场份额不断增加,这种朝前迈进的发展势头是与他们品牌自身的实力分不开的,包括先进技术的运用和创新、大批技术人才的引进、管理制度的规范和完善、企业文化的建立等,都让这些大品牌的实力愈发强壮。然而,许多中小企业却因自身的局限性,在管理上欠规范,资金、技术欠缺等,都无力拓市,销量锐减,举步维艰,甚至有不少小企业在此过程中惨遭淘汰。一边是被几家大品牌占据的半壁江山,一边是众多中小品牌争抢的一块肥土,新品牌究竟该如何在市场上抢得份额,做到异军突起呢?笔者认为,有以下几个方法。

从细处着手重质量重服务

集成吊顶大品牌的产品虽然价格较高,但是仍然受到追捧,究其原因在于他们的产品质量有保证,售后服务体系完善,使得许多消费者都放心购买和使用,这点是许多中小企业必须要学习、并且要狠下心加大投入的一个方面。产品是企业生存的根本,不能因为企业小,就不去注意产品的质量和服务。事实上,正因为是小企业新品牌,就更应该在这方面注意,只有好的产品和服务,才能让消费者记住你这个品牌,以较低的价格可以买到高质量的产品和服务,消费者何乐而不为呢?相信低价格也是能和大品牌的产品抗争了。如果价格低,质量和服务都不含糊,那么必然可以在消费者中间树立良好的口碑,无形中把这个新品牌传播开来。

加大创新力度杜绝抄袭

那些集成吊顶大企业能吸引人才、客户、商机,并且拥有可以改变和影响其运营环境的回旋余地。我们发现,那些集成吊顶的大品牌大公司并不是仅靠财务实力、结构定位、企业规模等硬实力赢得市场的,而是在诸如创新能力、社会责任感等软实力上不懈努力使然。苹果公司一直受到人们的追捧,很大程度上是因为运用了较近的技术创造出新颖的产品,而从不会去模仿任何已有的产品。集成吊顶新品牌也应做到如此。虽然说,由于自身实力的限制,起初的模仿必不可免,但是模仿不等于抄袭,不是把别人的产品照搬照抄过来,而是融入自己的创意和技术,把原有的产品进行升级和改进,使之变成自己较有特色的产品。这让笔者想到从去年到现在一直很火的小米手机的制造者雷军。雷军的偶像是乔布斯,他造手机也出于对乔布斯的个人崇拜,但在手机功能上,他做了很多的创新和改进,很多细节设计都非常吻合国人的使用习惯,从而让小米手机一火到底。

部门设置简要灵活运用执行力

中小企业不具备很大的优势图行天下,在一切以销量为中心的指导下,必须以更快的速度去突围市场,而大企业的特点是流程多,执行效率低,这恰恰是中小企业的较大优势,以速度抗击规模,产生巨大力量。因此,新兴的中小品牌要把握好这个难得的优势,灵活运用执行力,对于出现的问题和决策等,要快、狠、准地解决。许多公司在结构上部门林立,各执一词,每日开会,议而不决,导致会议无结果,于是更没有了执行。这是集成吊顶新品牌应该要避免的。快发展必然需要强有力的执行力支持,对于企业创立初期,企业应力求短、平、快,部门设置要短,提高反应速度。沟通起来要平,沟通完毕即要快速行动。

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